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Capmo ist die führende B2B SaaS Lösung für Unternehmen in der Bau-und Immobilienindustrie. Mit intuitiven Technologien digitalisieren wir eine der weltweit wichtigsten Branchen, verbessern damit das Leben tausender Menschen und sorgen dafür, dass Gebäude nachhaltiger und ressourcenschonender entstehen. Wir wurden mehrfach als eines der innovativsten Construction Tech Unternehmen ausgezeichnet und haben unseren Kundenstamm sowie unser Team im letzten Jahr auf über 50 Mitarbeiter aus 12 Ländern verdreifacht. Und es werden täglich mehr: Bis 2022 werden wir mit über 100 Mitarbeitern an der Nr.1 Bausoftware in Europa arbeiten.

Unser Sales Team, das aktuell aus 16 Leuten besteht, sorgt dafür Capmo zur bekanntesten Baumanagementsoftware europaweit zu machen. Dein Mentor Phong hat bereits mehrere Jahre als Head of Sales bei namhaften Unternehmen wie LinkedIn gearbeitet und sorgt dafür, dein Verhandlungsgeschick und deine Überzeugungskraft aufs nächste Level zu bringen. Unsere Teammitglieder pushen sich gegenseitig zu Höchstleistungen und feiern Erfolge gerne gemeinsam auf unserer Terrasse mit einem Feierabendbierchen.


Aufgaben

Als Account Executive (m/w/d) bei Capmo bist du maßgeblich für das Wachstum unserer Kundenbasis verantwortlich. Dabei arbeitest du eng mit unserem Business Development Team zusammen und übergibst gewonnen Kunden eigenverantwortlich an unser Customer Success Team.

Diese Herausforderungen warten auf dich:

  • Du führst (online) Beratungsgespräche mit potenziellen Kunden (Geschäftsführern, Projektleiter, etc.) durch und begeisterst dabei alle relevanten Stakeholder.
  • Als Account Executive steuerst du eigenverantwortlich den Deal Life Cycle - von der Validierung des Deals über das Beratungsgespräch bis hin zum Closing und verbesserst unsere Sales Pitches und Prozesse kontinuierlich weiter.
  • Du bist im engen Austausch mit unserem Entwickler Team, um Produktfeedback und eigene Ideen weiterzugeben.
  • Du schärfst in Zusammenarbeit mit dem Business Development Team unseren Target Market - basierend auf Closing Rates der einzelnen Marktsegmente.
  • Als Account Executive nimmst du an Sales Trainings und regelmäßigen Feedback Sessions mit deinem Team Lead teil, um deine Sales Skills weiterzuentwickeln.

Profil

  • Nach einem abgeschlossenen Studium hast du bereits 2-5 Jahre Berufserfahrung als Account Executive oder ähnlichen Rollen mit starkem Kundenkontakt sammeln können - idealerweise im B2B Software Bereich.
  • Als Account Executive bei Capmo besitzt du exzellente Deutsch- und gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift, die du als proaktiver Teamplayer gewinnbringend einsetzt.
  • Du zeichnest dich als aktiver Zuhörer aus, gehst empathisch auf die Bedürfnisse unserer potentiellen Kunden ein und bis sicher in der Verhandlung mit unterschiedlichen Stakeholdern.
  • Du bist sicher in der Steuerung kurzer Sales-Zyklen und bringst ein Verständnis für Frameworks wie MEDDIC, SPIN oder Challenger Sale mit.
  • Als Account Executive gehst du strukturiert und sorgfältig an Aufgaben heran und hältst deine Deadlines ein - ausnahmslos!

Wir bieten

  • Pro Jahr stehen dir 1.500€ Development Budget für deine berufliche und persönliche Weiterentwicklung zur Verfügung
  • Profitiere von einer "remote-friendly" Umgebung und flexiblen Möglichkeiten für Homeoffice & Arbeitszeiten
  • Wachse an neuen Herausforderungen mit direkten Kommunikationswegen sowie einer offenen Feedback- und Fehlerkultur
  • Freu dich auf regelmäßige, spannende (Remote-)Team-Events und unsere bi-weekly Get-togethers
  • Visa Support & Umzugsbudget
  • Für deine Work-Life-/Food-Balance bezuschussen wir deine Mitgliedschaft bei Qualitrain oder dein Mittagessen mit Lunch-it
  • Lerne von den Besten: Bei uns arbeitest du mit einem hochkarätigen Team aus Experten, die dir helfen, die nächste Karrierestufe zu erreichen!